WORK & OFF私の仕事とオフの過ごし方
現場管理の事務職から営業にキャリアチェンジし、新しい分野に挑戦。
お客さまに誘われて始めたゴルフでオフタイムも充実。
WORK MODE
LIFE MODE
倉庫の管理業務から営業へ
現場がわかっていることが強み
もともと現場管理の事務職として入社して、物流センターの倉庫管理の現場を5年半経験。1年半前に営業職にキャリアチェンジしました。倉庫管理の仕事は物流センター内で決められたルールに沿ってミスなく安全に100点満点を目指すような仕事ですが、営業は全国の営業所や取引先を相手に幅広いお付き合いをして、100点を自分で積み上げていくような仕事なのでガラリと考え方が変わりましたね。
ただ、倉庫管理をしっかり経験したことで、現場の状況や大変さなども肌感覚でわかるので、それが私の営業マンとしての強みにはなっています。
物流の営業はモノを売ることでなく
協力してコトを創り上げること
前職は商社やメーカー相手にモノを売るごく一般的な営業だったので商品知識を勉強すれば売れましたが、物流の営業はモノ（商品）がありませんので、いかに創意工夫やアイデアで改善を提案するか。お客さまの要望や何気ない一言をヒントにして、自分なりの提案を考える「コト創り」というところが物流営業の醍醐味です。価格競争だけではない、自分が組み立てた企画や提案が認められて、それが上手くいったときにはモノ売りでは得られない喜びがあります。
NOと言わない営業活動で
お客さまの要望にお応えする
名古屋東部陸運は私が入社した2014年頃は売上100億でしたが現在は200億と大幅に売上を伸ばしています。全国各地へ拠点を拡げたことも大きな要因ですが、営業力強化も売上増に貢献したのではないかと思います。私が心がけているのは「NOと言わない（断らない）」こと。どんなに難しい案件でも、出来ない前提ではなく、叶えるためにはどうすれば良いかという思考で仕事を組み立てる。そんな意識が社員一人ひとりに根付いているので、自分一人では困難でもみんなが協力してくれれば乗り切れますし、自社だけで賄いきれなくても協力会社に相談することも可能。そのために常日頃から信頼関係を作っていくことが重要だと思います。
お客さまに誘われて
ゴルフにはまりました
1年ほど前からゴルフをはじめました。きっかけは、懇意にしていただいていたお客さまに「下手でも大丈夫だからお試しで一緒にゴルフやってみない？」と、気軽な感じで誘われて、少しだけ練習してゴルフコースデビュー！ 実際やってみたら思っていた以上に楽しくて、それから本格的にやり始めました。多いときには月に2回くらい会社の仲間たち行くことが多いです。
今の目標は100を切ること。本当は1年で目標達成したかったですが、あと一歩でなかなか目標達成は難しいです・笑。
若返りのためにダイエット開始
年齢が30代になってからは自分のカラダのことを意識するようになり、健康管理や食事に気をつけるようになりました。筋トレをはじめたのもゴルフのトレーニングというよりは、ダイエットや健康維持、そして20代の頃の体力やスタイルへの“若返り”を目指してのこと。
あともう一つオフタイムの目標は生まれてから今までに一度もやったことがない事に挑戦したいということで、音楽のフェスやライブに行くことを目指しています。
7RULES私の「7ルール」
① 毎日、朝起きたらストレッチをする
② 出社したら今日やるべき事を確認する
③ 帰社する前に明日の自分がやるべき事を書き出す
④ お菓子とアイスは週に1度のご褒美とする
⑤ 交通ルールは必ず守る
⑥ 毎日筋トレをする
⑦ 毎日YouTubeでゴルフレッスン動画を見る
